Точка потери
Что бизнес не получает от разрозненных продуктов
Залежавшиеся позиции долго остаются невидимыми в общем остатке. Массовая распродажа снижает маржу на востребованный товар и не объясняет клиенту ценность неликвида.
Аналитика определяет позиции по сроку, спросу и запасу, Система управления клиентами находит релевантную аудиторию, а склад собирает комплект или ограниченное предложение.
Совместная работа
Как продукты создают общий эффект
Найти неликвид
Система учитывает срок без продаж, запас, маржу и применимость.
Выбрать механику
Комплект, бонус к услуге, перенос в филиал или точечная уценка сравниваются по результату.
Найти аудиторию
Система управления клиентами выбирает клиентов и автомобили, которым товар действительно подходит.
Контролировать маржу
Публикация проходит только после проверки экономических ограничений.
Контур связки
Роль каждого продукта Резисто
Аналитика
Ранжирует неликвид и предлагает сценарий выхода.
Склад расширенный тариф
Формирует комплект и контролирует остаток и себестоимость.
Система управления клиентами
Находит релевантных клиентов и измеряет отклик.
Сильнее вместе
Освобождение складских площадей и возврат части замороженных денег без хаотичного снижения цен на весь ассортимент.
- Меньше замороженного запаса.
- Освобождение складской площади.
- Точечные предложения вместо общей распродажи.
- Контроль маржи на каждом решении.
Пилот
Как доказать результат на ваших данных
- 1
Определить критерии по категориям.
- 2
Разобрать верхние позиции отчёта.
- 3
Выбрать три механики продажи.
- 4
Запустить на ограниченной аудитории.
- 5
Сравнить возврат денег и маржу.
Измерение силы
Метрики связки
- Стоимость неликвида
- Доля проданных позиций
- Возвращённые оборотные средства
- Маржа кампании
- Освобождённые ячейки
Частые вопросы
Коротко о запуске и результате
Что даёт «Ликвидация неликвида» автомобильному бизнесу?
Освобождение складских площадей и возврат части замороженных денег без хаотичного снижения цен на весь ассортимент. Меньше замороженного запаса.
Какие продукты входят в связку «Ликвидация неликвида»?
В состав входят: Склад — расширенный тариф, Аналитика, Система управления клиентами. Их роли и обмен данными описаны в статье.
Как запустить связку «Ликвидация неликвида»?
Определить критерии по категориям. Разобрать верхние позиции отчёта. Выбрать три механики продажи.
Как измерить результат связки?
Основные показатели: Стоимость неликвида, Доля проданных позиций, Возвращённые оборотные средства, Маржа кампании. Результат сравнивают с исходным периодом или контрольной группой.
Аналитика находит проблему, склад создаёт управляемое предложение, система управления клиентами приводит нужного покупателя. Это точная работа с капиталом, а не распродажа ради отчёта.